Agent Commercial B to B

Afrik Interim HR services est un fournisseur de solutions de ressources humaines de premier ordre.

S’inscrivant dans une logique partenariale, d’amélioration continue et orienté vers la performance, Afrik Interim HR Services vous accompagne dans la gestion de votre Capitale Humain de manière efficace et efficiente afin de garantir l’atteinte de vos objectifs de manière durable.

Fort d’une expérience de plus de 15 ans, nous travaillons au rapprochement des Hommes et des Entreprises, en RDC.

Nous recrutons un/une Agent Commercial B to B pour un de nos Clients

Dans un monde économique actuel où les échanges inter-entreprises s’avèrent être les éléments clés de la réussite, le commercial business to business (B to B) contribue grandement au succès de sa société. En effet, c’est lui qui prospecte les nouvelles entreprises susceptibles de devenir clientes

Missions

Outre ces signatures de nouveaux contrats dans le but d’augmenter le chiffre d’affaires, le commercial B to B doit également fidéliser et pérenniser son portefeuille clients. Un réel rôle de prospection directement chez les entreprises ciblées, ce qui implique des déplacements permanents et les activités suivantes :

·         Prospecter et démarcher de nouveaux clients.

·         Gérer un portefeuille clients sur son secteur géographique.

·         Adapter son offre commerciale en fonction des besoins et des attentes des clients.

·         Préparer son argumentaire de vente et présenter les produits.

·         Négocier les conditions commerciales (formation, services annexes, etc.).

·         Réaliser une veille concurrentielle constante.

·         Assurer le suivi des ventes des dossiers clients.

Qualités requises

En tant que force de vente qui a pour but de développer des nouveaux partenariats, le commercial doit fait preuve :

·         D’une réelle force de conviction et d’un sens aiguisé du commerce et de la négociation.

·         D’une bonne culture générale et bien sûr une bonne élocution sont aussi des éléments essentiels de la réussite du commercial B to B.

·         D’un bon sens de l’initiative et de la persuasion et doit être capable d’adapter son discours en fonction de ses clients.

·         D’autonomie et de réactivité ainsi que de disponibilité

·          De savoir saisir les opportunités grâce à la veille de la concurrence qu’il réalise quotidiennement.

De plus, le commercial B to B possède de lourdes responsabilités concernant les objectifs chiffrés. En outre, celui-ci doit être capable de gérer le stress et de montrer une bonne résistance face à la pression.

Pour le commercial terrain, une bonne présentation est également nécessaire afin de rencontrer les prospects et de valoriser l’image de marque de sa propre société. Ce dernier doit se montrer à l’écoute et ponctuel auprès des clients.

Enfin, un bon relationnel s’avère primordial pour entretenir une relation de qualité avec ses entreprises clientes dans le but de les fidéliser sur du long terme ainsi que la maîtrise de l’anglais.

Formation nécessaire

Bac+3 ou Bac+5 en Ecole de Commerce