Directeur Commercial(Secteur Automobile)

Afrik Interim HR services est un fournisseur de solutions de ressources humaines de premier ordre.

S’inscrivant dans une logique partenariale, d’amélioration continue et orienté vers la performance, Afrik Interim HR Services vous accompagne dans la gestion de votre Capitale Humain de manière efficace et efficiente afin de garantir l’atteinte de vos objectifs de manière durable.

Fort d’une expérience de plus de 15 ans, nous travaillons au rapprochement des Hommes et des Entreprises, en RDC.

Nous recrutons Un(une) Directeur Commercial pour l'un de nos partenaires dans le secteur Automobile.

Mission principale
Le Directeur Commercial a pour mission de développer et de piloter la stratégie commerciale de l’entreprise pour assurer la croissance du chiffre d'affaires, la fidélisation des clients, et la performance de l’équipe commerciale.

Responsabilités

• Développement stratégique :
  Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs de l'entreprise, en identifiant les opportunités de croissance sur le marché automobile B to B.

• Management commercial :
  Manager une équipe commerciale, fixer des objectifs clairs, suivre les performances, et développer les compétences des collaborateurs.

• Gestion des grands comptes :
  Négocier et conclure des contrats avec les clients clés, en garantissant la rentabilité des accords et la satisfaction des partenaires.

• Veille concurrentielle et adaptation stratégique :
  Assurer une veille du marché, anticiper les évolutions et ajuster la stratégie commerciale en conséquence.

• Collaboration interne :
  Travailler en étroite collaboration avec les départements marketing, logistique, et finance pour assurer une approche cohérente et transversale.

• Représentation de l’entreprise :
  Participer à des événements sectoriels (salons, conférences, rencontres B to B) pour promouvoir l'entreprise et développer le réseau professionnel.

• Reporting et analyse :
  Élaborer des rapports d’activité, des prévisions de ventes et des analyses de performance pour la direction générale.

Compétences requises

• Expérience :
  Minimum 8 à 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, idéalement dans le secteur automobile B to B, avec une solide connaissance du marché.

• Leadership :
  Capacité à fédérer et motiver une équipe autour d’objectifs communs et à stimuler la performance collective.

• Compétences en négociation :
  Excellente maîtrise des négociations complexes et des stratégies de closing, avec un focus sur la rentabilité et la satisfaction client.

• Orientation résultats :
  Forte capacité d’analyse, prise de décision rapide et orientée vers l’atteinte des objectifs.

• Maîtrise des outils commerciaux :
  Compétences dans l’utilisation des logiciels de gestion commerciale et outils informatiques pour un suivi efficace de l’activité et des performances.

• Langues :
  Maîtrise parfaite du français et de l’anglais (écrit et oral).

Formation

• Diplôme universitaire en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent (Bac+4/5 minimum).

• Une formation complémentaire en négociation, management ou stratégie commerciale est un plus.

Expérience complémentaire souhaitée

• Une expérience réussie dans le développement de nouveaux marchés, la gestion de grands comptes, et la mise en place de stratégies commerciales performantes.

Type de contrat :

• CDD d'une année renouvelable

Déplacements

• Possibilité de déplacements fréquents à l’échelle nationale pour rencontrer des clients, participer à des salons et développer le réseau commercial.