Manager Commercial(Secteur Automobile)

Afrik Interim HR services est un fournisseur de solutions de ressources humaines de premier ordre.

S’inscrivant dans une logique partenariale, d’amélioration continue et orienté vers la performance, Afrik Interim HR Services vous accompagne dans la gestion de votre Capitale Humain de manière efficace et efficiente afin de garantir l’atteinte de vos objectifs de manière durable.

Fort d’une expérience de plus de 15 ans, nous travaillons au rapprochement des Hommes et des Entreprises, en RDC.

Nous recrutons Un(une) Manager Commercial pour l'un de nos partenaires dans le secteur Automobile.

Mission principale
Le Manager Commercial a pour mission de piloter la stratégie commerciale de l’entreprise dans le secteur automobile pour assurer la croissance du chiffre d'affaires, la fidélisation des clients, et la performance de l’équipe commerciale.

Responsabilités

• Développement stratégique :
  Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs de l'entreprise, en identifiant les opportunités de croissance sur le marché automobile B to B.

• Management commercial :
  Superviser une équipe commerciale, fixer des objectifs clairs, suivre les performances, et développer les compétences des collaborateurs.

• Gestion des clients :
  Négocier et conclure des contrats avec les clients, en garantissant la rentabilité des accords et la satisfaction des partenaires.

• Veille concurrentielle et adaptation stratégique :
  Assurer une veille du marché, anticiper les évolutions et ajuster la stratégie commerciale en conséquence.

• Collaboration interne :
  Travailler en étroite collaboration avec les départements marketing, logistique, et finance pour assurer une approche cohérente et transversale.

• Représentation de l’entreprise :
  Participer à des événements sectoriels pour promouvoir l'entreprise et développer le réseau professionnel.

• Reporting et analyse :
  Élaborer des rapports d’activité, des prévisions de ventes et des analyses de performance pour la direction générale.

Compétences requises

• Expérience :
  Minimum 5 à 7 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, idéalement dans le secteur automobile B to B, avec une bonne connaissance du marché et des acteurs clés.

• Leadership :
  Capacité à diriger une équipe commerciale, à fixer des objectifs motivants et à accompagner le développement des collaborateurs.

• Négociation :
  Maîtrise des techniques de négociation, capacité à conclure des accords avantageux et à entretenir des relations durables avec les clients.

• Orienté résultats :
  Capacité à analyser les performances commerciales, à prendre des décisions stratégiques et à atteindre les objectifs fixés.

• Communication :
  Excellentes compétences en communication écrite et orale, aptitude à représenter l'entreprise de manière professionnelle.

• Organisation :
  Capacité à gérer plusieurs projets simultanément, à respecter les délais et à prioriser les tâches en fonction des objectifs.

Formation

• Diplôme universitaire en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent (Bac+4/5 minimum).

• Une formation complémentaire en négociation, management ou stratégie commerciale serait un atout.

Expérience complémentaire souhaitée

• Une expérience de 4 à 6 ans dans la gestion de grands comptes, le développement de nouveaux marchés ou la mise en place de stratégies commerciales innovantes serait appréciée.

Type de contrat :

• CDD de 12 mois renouvelable

Déplacements

• Possibilité de déplacements réguliers à l’échelle nationale pour rencontrer les clients, participer à des événements sectoriels et développer le réseau commercial.