Manager, On-Trade channels

Afrik Interim HR services est un fournisseur de solutions de ressources humaines de premier ordre.

S’inscrivant dans une logique partenariale, d’amélioration continue et orienté vers la performance, Afrik Interim HR Services vous accompagne dans la gestion de votre Capitale Humain de manière efficace et efficiente afin de garantir l’atteinte de vos objectifs de manière durable.

Fort d’une expérience de plus de 15 ans, nous travaillons au rapprochement des Hommes et des Entreprises, en RDC.

OBJECTIF DU POSTE

Organiser, gérer et développer l’activité commerciale de tous les réseaux de points de vente sous gestion directe de l’entreprise, conformément à la politique commerciale de la marque.

Assurer le lien entre son canal de distribution et la hiérarchie au sein de l’entreprise tout en pilotant la performance du canal et en accompagnant les équipes vers l’atteinte des objectifs commerciaux.

Développement des points de vente

• Définir la stratégie commerciale et les objectifs de vente en cohérence avec la politique globale de l'entreprise.

• Identifier les segments et aires géographiques présentant des opportunités pour la marque, à travers une cartographie commerciale cohérente pour le déploiement des points de vente, en adéquation avec les objectifs de l’entreprise.

• Etablir les prérequis d’ouverture, d’opérationnalisation ou de fermeture d’un point de vente conformément aux catégories définies dans la charte de la marque sur l’agencement et le design des magasins.

Suivi et analyse de la performance

• Être responsable du pilotage des résultats commerciaux du réseau des points de vente, sur base d’indicateurs clés de performance (KPI) établis dans la politique commerciale de l’entreprise.

• Mesurer l’efficacité des actions mises en place et identifier les points d’amélioration.

• Analyser les données relatives aux ventes, à la marge commerciale et à la satisfaction client.

• Identifier les tendances et prendre des décisions stratégiques nécessaires en réponse aux analyses effectuées en amont.

QUALIFICATIONS & EXPÉRIENCE

• Diplômé(e) avec au moins 5 ans d'expertise commerciale acquise dans la gestion du marketing des produits de consommation.

• Leadership : Être un leader capable de motiver, encadrer et diriger une équipe de manière efficace pour atteindre les objectifs de l'entreprise.

• Compétences en communication : Posséder d'excellentes compétences en communication pour interagir avec l'équipe, les clients et d'autres membres de la direction.

• Orientation client : Avoir une forte orientation client et s'efforcer de fournir un service de qualité supérieure pour fidéliser la clientèle.